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木门流通体制面临改革 未来渠道将发生变化

    【内容简介】在过去木门产品的通透渠道无非就是厂家、代理商、消费者,或者厂家直接对消费者。而在互联网高速发展的时代,这一个老的模式似乎行不通了,企业在互联网浪潮中,不得不面临改革。

  在过去木门产品的通透渠道无非就是厂家、代理商、消费者,或者厂家直接对消费者。而在互联网高速发展的时代,这一个老的模式似乎行不通了,企业在互联网浪潮中,不得不面临改革。

 

  

木门流通体制面临改革 未来渠道将发生变化

  一、木门流通体制面临改革

  木门流通体制现在已到了非变革不可的时候了。对于木门流通商来说,可以朝两个方向发展:一是连锁零售实体店与电子商务并行,二是转型为专业的商业地产商;木门生产商也可以朝两个方向发展:一是大力发展电子商务,二是建立自有品牌直营店或者加盟店。一言以蔽之:电子商务和自建渠道是木门行业未来的出路。

  首先来分析一下电子商务。木门行业电子商务已经开始起步,虽然还有很长的路要走,但绝大部分人都相信,这是黎明前的曙光,就像太阳的光芒一定会照遍大地。

  再来看看传统的电商,已经开始分割传统的木门零售市场。随着80后、90后消费者的崛起,网络购物已经越来越多地被人们所运用,所以木门电子商务的广泛推广是大势所趋。

  二、渠道变化趋势

  再来分析自建渠道。目前,一、二线城市的木门市场,基本上被大卖场所占据,木门企业要想进入这些市场,要么被大卖场所“绑架”,要么自己组建独立店。美克美家就是通过在一、二线城市组建自己的独立店,受到业界广泛关注。

  对于三、四线城市而言,全国连锁卖场还未完全进入,本土卖场号召力不足,这就给木门企业自建渠道提供了绝佳的机会。

  按照业界通常的划分方法,北京、上海、广州和深圳四大城市,被称为一级市场,其他省会城市和副省级城市被称为二级市场,大部分地级城市和部分经济发达县级城市被称为三级市场,其他县级城市、乡镇和农村则为四级市场。

  现在,一、二级市场已基本饱和,而三、四级市场被认为是极具市场潜力的待拓展领域。因此,未来数年,三、四级市场必定成为中国木门企业竞争最激烈的主战场。木门企业在进军三、四级市场时,必须对这个市场仔细分析,充分了解其特点,才能做到有的放矢。下面,笔者为大家分析一下三、四级市场的消费特点。

  木门企业在进军三、四级市场时,不应再走以前在一、二级市场时依靠大卖场的老路,而应该自建渠道,有多种方式可供参考,如购买土地自建,租赁土地自建,与当地商家合作建设,加盟托管,等等。木门企业只有牢牢掌握渠道这一稀缺性资源,才能开辟更广阔的市场空间。


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