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装修套餐或将改变市场格局?

    【内容简介】保养家具 前有狼,后有虎。今年传统装修公司不仅面临着楼市、亚运的层层影响,来自卖场的挑战也不容小觑。卖场涉足装修行业在市场的低谷时,显示出较强的生命力,不少由卖场转型的装修公司凭借装修套餐,赢得了口碑与销售的双丰收。 装修套餐受欢迎,卖场后

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保养家具

  前有狼,后有虎。今年传统装修公司不仅面临着楼市、亚运的层层影响,来自卖场的挑战也不容小觑。卖场涉足装修行业在市场的低谷时,显示出较强的生命力,不少由卖场转型的装修公司凭借装修套餐,赢得了口碑与销售的双丰收。

  装修套餐受欢迎,卖场后来居上

  在广州的家装市场上,装修套餐的存在由来已久。最早可以追溯到2000年,百安居首度推出装修套餐的概念。而近几年靓家居也凭借装修套餐,成功地完成业务重心的转移,并获得不俗的市场口碑。一时间,装修套餐成为装修市场上最亮眼的明星。而最近,以建材代理公司为依托的宜安居也开始推出装修套餐,并推出了最低不到3万元的装修套餐,赚足眼球。

  总结市场上推出装修套餐业务的公司,基本上都是由掌握销售渠道的卖场推出,初衷是为了推动建材卖场的销售。虽然宜安居并非建材卖场,但推出装修套餐的原因与卖场相同,是为了促进旗下代理品牌的产品销售。此外,宜安居还与其他的品牌商家合作,扩大装修公司的合作商,本质上更接近于卖场的。宜安居总经理王芃表示,由于直接经营建材品牌或与广泛厂商合作,装修套餐比传统的装修方式可节约15%左右的费用。

  从市场的细分看来,装修定位的差别越来越明显化,越来越多的装修公司更倾向于高端市场,而卖场的装修公司对于大众市场则有较强的吸引力,并且在逐步蚕食传统装修公司的市场份额。

  百安居近两年来正致力于产品结构的调整,以女性为市场的主力对象,引进更多的家具饰品产品线。对此,刘向透露这肯定对装修市场的业务形成影响,一旦相应的品牌资源丰富起来,未来装修的业务很可能进一步拓展到软装范畴。对此,靓家居目前就已经有所行动,例如在今年靓家居店面的频繁升级中,幸福家居、金海名家居等家具品牌的相继进驻,进一步延长装修套餐服务范畴。同时郑巍然表示,靓家居也在升级自身的装修套餐,进一步分出四个细分装修中心,并将于亚运后亮相升级后的靓家居昌岗店。除了基本的套餐之外,还将着重于精装修房、二手房的装修单,并且依傍着今年5月份成立的、以广州美院为依托的住宅空间研发中心,剑指被传统装修公司垄断的高端市场。就连刚推出装修套餐一个来月的宜安居,就已经接到三个别墅单。

  可以看到,近年来在装修市场的活跃分子,几乎都是卖场转型而来的装修公司。随着这些装修公司的逐渐成熟、并深入各项业务,对装修市场的格局已经有了初步的改变;对于传统装修公司来说,更是一个不小的压力。


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